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楼盘开盘对于一个楼盘的完工是一个重大的活动。楼盘开盘策划演出做的好,对于整个楼盘或者整个房地产公司都是有巨大利益的!那么怎么去做好一场楼盘开盘策划演出呢?
河南中原风文化传媒有限公司承接楼盘开盘策划演出业务。共有一整套的楼盘开盘策划演出体系。楼盘开盘策划演出要注意以下内容。
方案内容要点主要包括以下几个方面:
一 项目物料准备 1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。 2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。 3、活动资料:印有活动内容房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点_房产开盘策划方案海报、条 幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备 、、、 4、售楼部装饰资料:…… 二 售楼部人员配备 为保证开盘日个项活动顺畅,各环节需有专人负责。 专人介绍讲解楼盘 专人负责签属认购协议 专人负责销控 专人负责接听来电 专人负责来客登记 专人项目现场讲解 销售团队需保持6、7人为宜,且根据当天情况灵活调配。 三 销售代表培训 1、销售礼仪 2、项目本身信息 2、周遍配套、环境、交通信息 3、竞争项目信息 4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。 5、制订、学习销售守则 四 明确开盘目标 1、扩大知名度 2、完成预定销售任务 3、确定准客户群特征 4、提炼绝对优势和卖点 5、试探市场反应